数字移民|自由职业的五个成长阶段
今天花1个小时翻了《自由职业者生存手册》一书,感觉还不错,讲了不少有触动的点。
系统来说,这本书将自由职业的成长体系分为五个阶段:
第一个阶段:找到你要进入的行业;
第二个阶段:积累你的硬实力;
第三个阶段:打通你的变现渠道;
第四个阶段:持续引入后端流量;
第五个阶段:组建团队。
这五个阶段,每个阶段都有自己要做的事情。
第一阶段
第一阶段,找到要进入的行业,就需要找到自己喜欢的、擅长的以及目前所从事的工作。
其中有一个点我觉得说得很准确,就是:
将主观喜欢的事情,转换为客观的、对他人有益的行为,这才是真正将爱好变成了职业。
这里特别强调一下客观的这三个字。因为相比喜欢,擅长是一件比较客观的事情。
被别人夸奖和被别人求助的事情,往往就是你所擅长的。
以及,本职工作就是擅长的天花板,公司在招聘时,就已经设置了入职门槛。
用这种标准来看,单纯喜欢看电影,是爱好,但会写影评或者解说影视,则是可以成为职业。
第二阶段
积累硬实力。
作者建议,当你积累了一定的经验,副业收入超过主业收入时,就表明你已经可以考虑踏入自由职业之门。
另外,最好给储备一笔“过渡金”。这是因为自由职业刚开始的那段时间,你可能没有稳定的收入来源,这时就需要依靠过渡金维持生活。
这笔钱需要多少呢?数额是6~12个月的生活费,以免影响正常的生活质量。当然,也要做好开源节流的准备,不要在不必要的物件上花钱,同时学习多渠道变现的方法。
此外,如果你是已婚人士,取得伴侣的支持对你来说至关重要。如果你是未婚人士,取得父母和女朋友的支持至关重要。
第三阶段
打通变现渠道。
想要变现,就需要找到客户,并让他们心甘情愿付费。那么就需要提供给对方产品。
因而,这一阶段就需要设计出你的产品。不同行业,可以根据市场需求设置不同的产品以及产品体系。
这个产品可以是实体的,比如面膜、工艺品、字画等;也可以是虚拟的,咨询、私教、训练营、线下课等。
一般来说,产品体系设计大概分为以下3种类型。知识产品体系设计知识产品卖的不光是产品,还有产品人,就是我们常说的IP:
1.可以先推引流产品(1~9.9元) :让客户了解你的专业度、赢得口碑;
2.长销产品(229~599元)长销产品周期短,销售相对容易,物美价廉,容易卖出爆款。应该全力推广;
3.明星产品(3000元左右)明星产品卖的不光是产品,更多是人脉或者独一无二的资源。实现复购盈利。
我感觉价格可以根据自身所处行业特点,进行灵活变动,但原理是相通的。
能否将产品变现,是检测自由职业是否成功的唯一标准。
你的变现渠道应该尽量多样化,不能单一,否则很快就会面临瓶颈。
变现渠道应该尽量考虑睡后收入,比如定期存款带来的利息(当然这部分很少,只是举例)、写书的版税、卖课程等等。
第四阶段
持续引入后端流量。
要设计一个可以引来源源不断的流量体系。
无论选择哪个行业,销售和拓展市场是自由职业者逃不掉的环节。如果这一环做不好,自由职业生涯也就接近尾声了。
超强的学习力自由职业不是光有专业知识就足够了,如果你不会做销售,不会做服务,不会做分享,想要存活下去同样艰难。
==持续做高质量的分享持续做高质量的分享,非常有利于打造个人品牌。
这是因为分享是最直观的让别人了解你的方式,同时它产生的复利效应是非常大的。
如果你的影响力不够大,一定要多做分享,在能曝光的地方多多曝光。你不光要有才华,还要让你的才华被大众看到,这样你的专业知识才有用武之地,能够帮助你升级品牌,让你的自由职业之路走得更远。
后端流量跟不上是自由职业最大的困境,解决之法就是不断积累,全网平台都要铺开,提升自身影响力,将流量从公域引流到私域,如视频号直播可以直接将客户引流至企业微信,这样就可以保证自己能拥有源源不断的流量。
想要长久发展,以下这些小问题,你必须找到答案:
①下个月我的客户从哪里来?
②一年之后,谁还会为我买单?他们如何知道我?
③我怎样扩大影响力,让更多的人知道我提供此项服务?
④想要口碑,我要做什么?
⑤假如下个月我无法完成预期目标,我要做些什么?
⑥当下业绩下滑,已经无法维持日常生活开支,我能做些什么?
第五阶段
组建一支队伍自由职业者最终要实现的,就是有人帮你变现,这样你就可以做任何你想做的事情。
不过话说回来,这样不就成为了创业者了吧。自由职业和创业者,我感觉还是有些区别,当然相同点更多。
最后,如何确定风口适不适合自己?
不需要抓住每一个风口,要有识别属于自己的风口的能力。怎样确定这个风口适合不适合自己呢?可以通过以下几个问题判断:
①与你的专业有多少关联?
②与你所做的行业有多少关联?
③能否给你带来持续的效益?
④是否符合你未来的发展方向?
⑤你是否有能力在这个风口上拿到结果?
⑥你打算在这个领域持续深耕吗?
找到这些问题的答案,你就知道那是不是属于你的风口。
最后的最后,持续学习非常重要,这里是学习力的三个层次:
第一,基于你现阶段情况和对相关领域的了解提出问题;
第二,践行;
第三,构建知识体系。
等你在提出问题、实践复盘、解决问题这个循环里走过数遍之后,你就会逐渐形成一套独特的解决问题的心法。用这套心法,你可以帮助更多有同类型问题的人,他们可能也正处于你刚开始时困惑迷茫的阶段。
当然,这也是构建更大影响力以及团队的开始。
梳理知识体系的过程,也是一个很好的查漏补缺的时机,你能主动审视自己的长处和短板,能看到自己的强项和弱项。
搭建体系是更高维度的学习方式,能从全局入手,看到所有被隐藏的边边角角。
最后的最后的最后,避免“负面情绪依赖症”。
有时候我们会对负面情绪非常上瘾,一边痛苦一边享受着。
为什么会上瘾?因为负面情绪其实对他有利,他能从负面情绪上获得安全感。这听起来很荒谬,但这是事实。
明天再来更新数字移民|自由职业如何解决税务、社保和养老问题。